大陆手机卖点 回归实体通路
大陆智能手机的「官网秒杀梗」已经玩烂，用户对服务、品牌形象的渴望超越CP值，实体通路品牌开始出现「复兴」运动。根据市场调查机构IDC数据显示，第1季以实体通路为主的品牌OPPO、Vivo，出货量的年成长性都在1倍以上，更分居亚、季军。反观以在线通路为主的小米，首季出货量年减超过3成、屈居第5。
小米在2011年底蹿出头，带动在线销售一路成长，并在2014年达到巅峰，不少本来以传统实体通路为主的品牌，如华为、联想，也推出专为在线通路打造的次品牌荣耀、乐檬。
不过，如果你还以为现在中国大陆智能型手机销售仍是电商品牌独大，可就大错特错。
根据IDC数据显示，今年第1季大陆智能型手机品牌中，同时拥有在线通路品牌（荣耀）与实体通路品牌的华为，出货量以1,660万支高居冠军，不过实体通路销售量占比逼近7成的OPPO，则以1,580万支紧追在后，出货量更比去年同期大增173％，而实体通路销售占比超过9成的Vivo，也以1,360万支坐稳季军，出货量同样是比去年同期成长121％。
反观高达7成销售量来自在线通路的小米，去年第1季还以1,350万支出货量抢占亚军有成，今年第1季就因为在实体通路着墨不深与缺货等问题影响，出货量衰退至920万支，排名也一口气后退至第5名。
在线通路发展至今，能接触到的消费群众已经饱和，习惯在实体通路购买手机、享受服务的消费者，没有因为电商的兴起而消失，但在线通路却难以触及为数不少的这一群消费者，尤其实体通路提供的解说、试用等服务，常常是消费者购买的关键，加上大陆电信业者的手机补贴一减再减，带动大陆手机市场传统实体零售通路复活。
打传统「地面战」为主的品牌，去年上半年以来在中国大陆越做越好，其中又以OPPO以及Vivo的表现最为出色，逼得大陆手机业者纷纷把今年订为「门店」（实体通路）年。
以OPPO为例，去年底在大陆已经有20万个以上的销售据点，而且OPPO与Vivo拓点不只在一、二线城市，中产阶级人口大幅增加的三、四级城市更是展店的重点，OPPO与Vivo在实体通路投入的金钱与人力，与当年诺基亚以「直供」手法称霸大陆手机市场时有拚。
另外，比起小米等在线品牌营销高度依赖粉丝支持，Vivo则是从2011年起赞助大陆所有收视率最高的电视节目，搭着太阳的后裔热潮，重金礼聘男主角宋仲基担任代言人，务求重金准确地砸在Vivo的目标消费者，也就是18～30岁年轻人身上。
编辑：admin 最后修改时间：2018-01-05
