大陆手机厂猛打通路战 今年版图争霸决胜关键
面对大陆本土智能手机品牌第一领先群Oppo、Vivo深耕通路，带动市场版图大跃进，2017年大陆各家手机品牌厂包括小米、华为、金立、锤子等，除了拉高新品竞争力与品牌营销力外，通路战成为决胜关键，线下通路成为大陆手机厂主力战场，并将牵动大陆手机品牌势力重洗牌。
小米过去曾以黑马姿态窜出，缔造大陆手机销售排名第一纪录，小米善用饥饿营销、打造生态圈及在线销售模式，透过低价高规战斗机种，在大陆手机市场快速放量，当时包括华为、酷派、中兴等手机品牌厂亦复制小米路线，投入在线通路销售模式，使得大陆手机在线市场蓬勃发展。
不过，2016年小米在大陆手机市场势力急转直下，取而代之的是线下市场热潮再起，步步高旗下Oppo、Vivo凭借大陆三、四、五线城市通路布局，进一步向上拓展至一、二线城市，快速扩大势力，并跃居大陆手机市场第一领先群。
供应链业者表示，Oppo、Vivo为巩固手机市场版图，不仅持续拓展大陆市场销售据点及直营门市，掌握大陆市场主场优势，亦全力延伸触角，开拓海外市场商机，带动手机出货量向上冲高，使得小米等手机品牌厂持续面临严苛挑战，并被迫启动通路战火。
近期大陆各家手机品牌厂纷纷强化通路战力，以因应大陆手机市场趋于饱和，以及Oppo、Vivo在通路市场强劲攻势，其中，凭借电子商务销售模式起家的小米，面对市场风向改变，决定顺势改变市场策略，2017年旗下小米之家将扩张到200家，3年内的目标则是挑战1,000家。
全球第三大手机厂华为2016年手机出货量约1.4亿支，仅落后三星电子(Samsung Electronics)、苹果(Apple)，2017年华为除了备妥手机新品，全面发动攻势外，亦大规模投入各种通路营销，积极拓展大陆通路市场，藉由华为体验店、机场品牌体验专区、通路业者专柜等，让华为的品牌效应持续发酵。
在海外市场方面，2017年华为将扩大投入美国、东南亚、欧洲等市场营销力道，进一步拉抬手机出货量与营收。
金立则是携手大陆通路业者河北国通、浙江话机世界、苏宁集团、国美集团、迪信通集团、三胞集团乐语通讯等，并与大陆131家核心零售商结盟，成立金钻俱乐部，共同签订总数约413万支的年度销售目标。2017年金立希望在大陆手机市场巩固3,000万支出货规模，高标则挑战3,800万支，并追求营利增长。
锤子科技过去主打在线销售模式，旗下首家授权专卖店在3月开始营运，正式加入线下通路市场，期待靠着通路冲刺销售量，在大陆手机市场急起直追。
大陆智能手机市场在2016年底因通路库存水位过高，导致2017年首季市场销售表现不如预期，规模将略低于2016年同期，预期市占前三大品牌业者为Oppo、Vivo及华为。
编辑：admin 最后修改时间：2018-01-05
