电子元器件销售的相关技巧
电子元器件销售相关的技巧想必是很多人都关注的焦点。尤其是对于诸多的供应商和代理商来说，掌握相关的技巧更是至关重要。不妨一起来了解一下有哪些相关的技巧吧。
首先，必须要掌握和了解一些必要的元器件基础知识。比如什么电子元器件的作用是什么，分为哪些等，这些都是必须要掌握的基础知识。如果一个销售员连基本的电子元器件是什么，包括什么都不知道的话，怎么根据消费者的需求来推销呢？
其次，需要将客户进行分类，比如贸易/终端/代理；一次性/长期合作；走量/做毛利，这些都是需要进行分类的，毕竟相对来说，长期合作在价格上会是最优惠的。
此外则是要注意货源的把握，价格，质量，生产周期，运输周期。这就要与厂家直接联系好，不能出现任何的问题，客户注重的是信誉，因此对于颖特新科技来说，一直坚持以客户为主，注重交货周期，注重价格合理化，将最低的价格给予客户，将最大的利益让于客户。
对于客户购买来说，其实侧重重点客户的重点询价，争取对每个客户都有所回复（尤其是终端），重点客户就算找不到货也要回复出來工厂生产周期和价格。这样才能呈现出专业的服务品质，毕竟对于代理商或者是经销商来说，其代表着的是品牌的形象，所以服务素质自然要高。
除此之外，针对客户的询价进行筛选和甄别。竞标单/PPV要价格有很大优势，冷门型号问客户之前从哪里订，什么价格，然后找合适的代理，原厂或者渠道。热门型号注意市场翻新，假货，给自己留后路，话不说满。
电子元器件销售的相关技巧就是这些，想必大家都有所了解了。那么不妨在为客户服务的时候从这些方面下手，这样不仅能够呈现出专业性，还能够让客户感受到真诚服务的心。
编辑：admin 最后修改时间：2017-12-16
