电子元器件互联网电商,得用户得天下
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我是一个80后，从08年卖元器件到13年。在这6年里从一个菜鸟转变为一名合格的元器件业务。由于只是合格，不是优秀，于是穷则思变，发现互联网里还有很多地方不能帮助到我们卖方和买方的地方，个人认为是一个机会，所以从2012年开始就开始把注意力放在元器件互联网上。
一路的思索后，2013年去到易库网，一年后离职出来自己创办订阅号，做自己理想的网站，写文章、发国际电子商情的博客等一系列实际的探路活动。
到易库网后就开始关注元器件电商这个方向，而这个方向也是大家所热衷的，所以订阅号里很多文章都是关于此的。
进入2015后，自己的冲动和热情被无情的现实浇醒，此号也就安静了。安静也好，就作为一个旁边者继续观察着思考着。下面就是思考的结果：
一、元器件电商是重资源的行动，更重要的是其天花板很低。
由于自己写文章，得到跟行业很多大佬的交流机会，里面有代理商、贸易商、PCB板厂、报关公司、ERP厂商、媒体等等。交流后发现：
a.屁股决定脑袋。
更多的元器件电商都是卖方所创，其做电商的目的就一个，就是通过其继续做其元器件的生意。
b.大佬们也发现投入产出比不好，可是没办法，做了不一定行；可是不做，现在大家注意力都到移动互联网，且更多行业的用户趋于年轻，所以互联网必须是其不落伍必走之路，而电商更是结合其自身最实际的做法。
c.百草争鸣，资本期待。
大家看到，从最开始的云汉、Rightic、立创商城，到现在有很多人都进入元器件电商，初步估计不低于30家，可是实际成绩一般，所谓百草争鸣。尽管如此，云汉还是上了新三板，中电港也从国家拿到不少钱，风投也眷顾了猎芯网。元器件电商是一个万亿级的大市场，且国界的划分没有那么明显，所以资本是很期待的。
有以上的发现后对比我这个单兵，别人投了那么多都没弄出多大的动静，自己纯粹以idea和热情出发，实有几分愚蠢，想想安静也是必然 .
再结合行业特征看，传统的元器件都是卖方市场，且客户分散、多样化，所以电商必然要有货源、钱、专业的人才种种资源的支撑，才能得以维继，此谓重资源。
为什么又说现在天花板很低？
1.据芯师爷分享的数据，国外元器件销售60%通过原厂，40%通过分销，而国内恰好相反60%通过分销，而这分销的数量中扣除7大巨头Avnet+Arrow+Future+RS+Digikey+Mouser+WPG外我相信留下的不多，有数据有心的朋友欢迎去算算。
2.云汉芯城2015年业绩5亿RMB左右，算是做得出色的。而其扮演是大渠道的一个国内渠道而已，既然是一个小渠道自然不可能无限扩展，而且时刻受控于人。
3.国内分销商很难做到大而全。
电商的客户大都比较小，其需求自然比较小和零散，所以大而全才能满足各种需求，凑量才能出业绩；而且从买方角度来说，如果能一站式购物，省力省时，且有问题找一家比较方便。
以我实际生活的体验为例，年底了要买过年的衣服，所以选择朋友推荐的深圳华南城，华南城虽然离家比较远，但各大服装品牌都有，而且折扣力度大，一下激发出我们一家人购物的欲望，一下就去了2次，购物满满，我想这就是大而全的优势吧。
还有我认为国外的4大分销商就是元器件电商，深入来看Digi-key成立于1972年，富昌成立于1968年，RS的历史可以追溯到1937年，Mouser成立于1964年，这么多年深厚的积累才真正做得到其大而全。更重要的我相信其网站+ERP+仓库等软硬设施都已经打通，这样才能更方便服务全球客户。而我们，个人觉得时间积累还太短，本土代理商的发迹从2000年开始，相比要做到真正的大而全，其路必是不容易。
二、不是元器件电商，而是元器件互联网。
上篇文章是2015年3月完成的《IC大佬们，别迷念元器件电商，还不是时候》，那时我就想中国的元器件电商暴发要在3到5年后，当时也提出一些原因，再结合以上的讲述，我更坚信这一点。元器件电商就是一个名词，或许只是美丽一些，要想做出点动静都不容易，更何况大且强。
既然电商的路如此艰难，所以我退出来看，从根本上看提出一个更艰难的目标就是元器件互联网。
为什么这么提？
是我在实际卖元器件的过程中，发现：
1.现有的很多元器件方面的网站在很多基础的需求上都不能很好的服务我们买卖双方，最简单如找规格书、如何高效的找客户找供应商等等。当然你可以说这些事情大家都在做，可是真正做得好的，我还没发现。
2.现有的元器件互联网的网站都只能服务或影响一部分行业人，如华强电子是贸易商的天堂，偶尔一些客户会光顾；国际电子商情活跃的只是行业一些大佬和爱学习的人；时下火热的云汉芯城又只是服务缺货和少量开发者的平台……为什么我们这个行业不能有东方财富网、汽车之家等真正服务行业每一个人的平台呢？
3.在此，我想说电子产业链上从IC设计、到销售、到工厂端里面有太多的专业人，一个平台能服务到产业链上的所有人，才真正具有影响力和大突破的功效。可是这样的平台要烧多少钱，又能赚多少钱，服务行业这么多人又有什么用呢，怎么能做到？等等问题在一切行为都以赚钱为目的这个行业里，是不会有人去深思的，所以导致本行业所有的互联网行动都为自己的目的服务，何谈创新和突破？！
虽然难有大的突破，可我目前这么多尝试中，有3个不错，我谓之为卡位点：
1.云汉芯城----卡信息和需求的出入口
2.立创商城----卡项目实际落地的第一步
3.科通芯城&硬蛋----卡创业者老板最急需的销售和资金。
这3点我就点到为止，有兴趣的朋友可以一起更深入交流。
朋友们，看到这里会不会觉得我是站者说话，甚至有点想骂我。
无妨，前面我已说过这是一条更艰难的路。
还有，元器件互联网切记是先有互联网，再来谈电商或元器件互联网，所以我们的从业者去研究互联网的发展历程有必不可少的借鉴意义。
互联网最大的特征是免费、分享、方便、国界不清服务大众。互联网的进化是先分享再社交进而交易，未来通过一系列大数据还是为更好的服务大众。互联网巨头的成长史我相信大家都熟，可是到了我们元器件行业为什么不围绕交易的尝试就那么难存活？为什么90%的人出发点都是围绕交易？我们这个行业是不是可以跨越互联网的发展路程呢？
我的答案是不行，但可借鉴。元器件互联网必选是数据库+社交+交易的综合突破，这样才能覆盖行业，深入服务用户，用户才能有数量级的提升。
讲了这么废话，而且都是看起来现在实现不了，那就展望下未来，进而结束。
讲到这个行业的未来，其挑战必然残酷，如现在的人民币国际化。肯定又是废话，而且充满鸡血的，想想这是最后一篇，吐吐也无所谓拉，君，可以笑^_^
1.中国半导体行业必然崛起。
现代的战争都是高科技的战争，高科技关键部分落脚于半导体和各色元器件。所以半导体的成败是关乎国防和信息的安全。
国家发展北斗卫星、支持龙芯、成立半导体行业基金相信都是围绕这一关键而进行的。于是乎，我们产业链下端卖IC的可以看到，从2010年开始国产IC厂商如雨后春笋般诞生，我们没看到还有用于军事上半导体也在悄悄发力。此路虽难，或许还要难10几年，可是有办法嘛？必然风雨兼程！
这里也借台湾的半导体打打气，台湾一个小地方，之前还有美国的控制，可是当局发力，就拼出了当今业界龙头台积电和联发科。
源头有活水来，下游子民其受益不远！
2.现在半导体行业竞争异常激烈，其营销需求将务必巨大。
2015年半导体行业的并购案层出不穷，说明什么，说明这个行业从源头上竞争激烈；加之国内半导体的崛起，其原厂竞争好强；原厂整合后，裁员、迅速开拓新市场导致分销商、从业人员个个如惊弓之鸟，压力山大，急于推广自己。这时，如果能有一个元器件互联网平台能帮助他们做好营销，是不是巨大机会呢？
3.元器件互联网里有大把改革的机会。
君有没有发现国内的21IC，华强电子网，国际电子商情等等行业网站10几年来变化都不大，悲观者看说明行业传统，难于创新；可是我想说按事物发展规律而言，这合理嘛？
4.元器件互联网缺乏很多既懂元器件又熟互联网的从业人员。
这点可能更多的说给被裁员或想转行的人听的。从我跟很多电商大佬交流得知，很多电商的大佬都是元器件出身，可是电商配置的一线人员都是纯粹的电商人。问题都是细出，创新也在细处。互联网只是个工具，而真正要把元器件电商、元器件互联网做好，不用懂元器件的人才，特别是一线，怎么能做到？多用底端行业人，才能从行业本身发现问题从而互联网化进而找到生意机会。这样，这个行业的互联网才有突破。可惜现下这种人少啊！
最后我想说
现在的元器件分销格局还是国外的天下，还是渠道为王。老美NB，依靠半导体发明和成长都在他们哪里，台积电和WPG的NB，得益于当年亚洲4小龙时的成长和中国的成长。而我们的NB，在哪里？
互联网里得用户得天下。大佬和我这样的虾米们，把元器件行业的问题真正的去互联网化，才能得用户，粘住用户，进而才可能挟用户改变格局。
编辑：admin 最后修改时间：2017-09-05
