元器件电商如何比拼服务差异化？
中国有超过全球半导体一半的应用市场，自然吸引了无数元器件分销企业的目光，在慕尼黑上海电子展上，各家元器件分销企业展台花样百出，就是为了吸引住本土工程师的驻足，现在，随着越来越多本土元器件电商进入在线交易领域，小批量目录分销电商间的竞争日益激烈，本土元器件电商操盘手法凶悍凌厉，和传统国际目录分销商很大不同，面对日益激烈的竞争势态，国际目录分销商该如何应对？
在慕尼黑上海电子展期间，电子创新网专访了e络盟全球Emech与连接器负责人Phillip Leacock他分享了e络盟的一些策略。
“e络盟认为元器件电商企业比拼的是服务差异化，因为大家销售的元器件都是一样的，要差异化就在服务上体现。”Phillip表示。
提供设计支持服务
Phillip曾经在天津摩托罗拉晶圆厂工作多年，对中国半导体市场非常熟悉，他谈到了去年中国政府的“双创”，竟然还谈到了最近中国政府的“十三五”规划，他指出，从全球来看，中国创新的热情非常高涨，有大量创客投身到新一波智能硬件创新中，这对于提升中国的创新能力非常有帮助，这也对元器件电商企业来说是利好。
在服务差异化方面，他表示作为老牌的目录型分销商，除了常规的快捷物流和增大库存外，e络盟还会加强对客户方案的设计支持，“我们在美国已经成立的专门的设计团队，在中国也组建了设计团队给客户提供设计服务。”他透露。“我们的在线社区有资深的工程师可以对创客以及企业的方案做支持。我们还经常组织创客交流活动，我们去年还组织了智能硬件创客大赛。”
在传统模式上，小批量分销商一般不参与对客户设计支持和大批量供货支持，他们只关注在产品的预研和维修维护上，但是现在这些策略也发生了改变，Phillip表示e络盟也开始会提供大批量的供货支持， “因为物联网时代的产品个性化需求加大，单肩产品成为爆品的几率不高，所以我们也会根据客户需求提供批量供货。”他表示。
提供各类开源硬件平台
在展会现场，我们注意到e络盟展示了多款针对创客的开源硬件方案。
上面的小车是基于树莓派的移动平台，工程师或者创客可以利用这个平台开发机器人或者安防类的应用，这个小车也是e络盟独家提供的。下面这是树莓派基金会最新推出的树莓派3代。
编辑：admin 最后修改时间：2017-09-05
