华科集团董座专访：华科PSA稳步前进
华科PSA集团董事长焦佑衡认为，去年旗下各事业体营运表现比预期好，今年整体市场需求应该是持平再缓步上扬；虽然外在环境存在汇率波动、贵金属价格和基本工资等三大变量，但还是希望各子公司表现能够比去年好。
由焦佑衡领军的华科PSA集团主要以电子零组件业为主，旗下事业体主要有被动元件产业的华新科和信昌电、PCB产业的瀚宇博德和精成科、封测业的华东、EMS厂台湾精星等六大上市柜公司，去年营收总规模约800亿元。
华科PSA旗下各公司去年营运表现普遍优于前年，去年前三季获利表现更大幅好转。焦佑衡强调，集团不大幅扩产的基调不变，会追求稳健成长，今年会持续加强自动化，目标希望各子公司的人工成本可以下降一成。以下是焦佑衡专访摘要：
问：2016年已经结束，您怎么看各事业体去年度的成绩单和今年营运趋势？
答：前年我们做去年的预算时，其实不觉得市场需求有这么强，但实际上却比我们预期的好，主要有几个原因。第一个是2014年到2015年策略改变，聚焦自己的优点，没有大肆扩充产能，所以折旧费用持平或下降，藉由改善成本、拓展市场，自然就会进步。
第二个原因也是因为没有大幅扩充产能，可以在现有产品在线做得更好，资金更充裕，对股东的反馈也变好；再者，是我们在大陆厂提高自动化和效率化，员工数量减少，大陆这两年亦给我们休息时间，基本工资没再快速调整，谢谢他们给了我们喘息的机会。
多元布局跳脱产业框架
从外在环境来看，去年整体亦对市场有利。不仅人民币贬值对大陆制造带来好处，台币贬值、油价下降等，都让2016年大环境对电子业有利，加上我们自己的策略改变，所以2016年成果比2015年好。
对华科PSA来说，我们的零组件供应给所有产业，包括笔电、主机板、手机、汽车、机上盒、电视、汽车等都有，经过这几年的调整，已跳脱外界所谓的「xx概念股」，单一产业对我们的影响越来越少。
象是博德这几年积极转型，笔电的占比已大幅下降，分散到机上盒、电视、汽车、小型手持装置、光电板等产业；主机板就以精成为主，但汽车板已越做越多。我们各子公司营运都是分开的，即使是像博德和精成同质性较高的公司，看起来是内部竞争，同样是采取兄弟爬山、各自努力，让他们自由竞争，提高效率，各自赚取自己的绩效，这没有不好。更何况，产业实在太多了，他们可以各自切割。
至于各子公司的今年营运趋势，我们是已经有做预算，但无法评论太多。不过，以CEO和大股东的角度来看，当然会努力责成我们旗下的上市六家公司今年好的表现。
问：如何看今年度电子业的趋势？
答：2016年想2017年数字时，我们预想的数字当然也希望会比2016年好，但年底看到几个特殊状况蛮特别的。象是PCB产业原材料大涨，而且是非常不理性的大涨，造成中小型PCB厂断料，有钱都买不到。虽然我们不受影响，但是不理性情况已经出现。
第二个是人民币的贬值，随着美国新总统川普上来，强势的美国政策会不会造成人民币回升？这对我们的影响还不知道。另外是大陆基本工资今年会不会涨？这个变量目前无法判断。
上述的变量都不在我们能操控的范围，所以我们能做的事就是持续自动化。我希望每个厂区至少能在最短的时间再调降一成的人力成本，以应付未来的变化，这是我给每个子公司的目标。
以整体需求来看，无论是PCB、EMS服务、被动元件、封装测试等，我都不觉得景气变坏，我认为今年市场需求是持平再缓步向上，就是「审慎乐观」。但如果人民币维持现在水平，大陆人工成本仅微幅上涨，对2017年绩效会有助益。
问：您提到最近原物料大涨，对经营成本带来压力，是否有所因应？
答：这个我们已准备好，有做大量储存，这也是PSA作法跟单一公司不一样之处。
我们与供应商的关系不完全以价格为导向，有一半是长期配合厂商，采购价甚至比较贵，但可以给我们稳定供应来源。在现在极度缺料的环境下，我们完全没问题。
而且，精成跟博德在PCB产业的营收不是最大，但两家加起来一个月的硬板采购和出货约800万尺，应该是两岸最大的PCB厂，供应商会跟我们维持关系，不会有缺料的问题。
不过，因为原材料成本上扬，供应商涨价，吃掉我们利润，所以希望客户也可以让我们调整价格，毕竟现在很多成本是三、四成的涨幅，如果不涨价，几乎不可能赚钱。
迎战对手主攻利基产品
电子业虽然竞争，但大家都是有感情的，我相信，对于价格调整是可理解的。
我认为今年被动元件稳定成长，原材料也不会太大变动，不像PCB产业较特别，但这对PCB也是机会。这一波原物料大涨，原料要用现金买，小厂压力大，可能迫使小厂退出，会造成产业洗牌。我们发现现在订单很强，订单强，表示小厂可能没材料、接不到单，但成本变高，还是希望客户支持合理反应成本。
问：华科PSA所处的被动元件、PCB等都经过产业洗牌，这个趋势是否已告一段落，未来会趋于稳定？
答：产业还会改变，变量是中国大陆厂商进来，就是所谓的红色供应链。红色供应链有几个特殊点，在于他们跳出不同思维模式跟你竞争，这没有对错；第二个是红色供应链除自身努力外，也得到政府提供优惠的协助，所以竞争性强；第三则是上市后取得大量资金。
红色供应链的竞争首先就是用价格，我们的应对方式就是告诉自己也是红色供应链。我们有八、九成产能在大陆，当地也有很多优秀同仁，早已不分台湾或大陆，我们就是红色供应链。
问：您的意思是，红色供应链会对华科PSA所处的产业带来威胁吗？
答：每个产业的情况不一样，以被动元件来说，要有新竞争对手已不容易了，毕竟这个产业的供应量很大，产品售价太便宜了，对采购者来说，这是占材料清单不到1%的东西，若换了供应商后出现质量问题，是得不偿失。
这情况在PCB也是一样。任何新进者要竞争，一个月要做到800万尺已很困难，除非获得政府补助。
但这么贵的投资，却要卖这么便宜的东西，不见得划算；对客户来说，转换供应商也只能便宜几毛钱而言，不会轻易更换。信昌电则是主攻利基产品，它的东西属特殊型，连台厂都没在做，绝对无法复制。
提高附加价值不盲目扩产
问：大陆重心走向半导体，直接冲突较多的是不是华东？美光与华亚科的整并会不会影响华东？
答：华东同样已经走向利基市场了，它只做存储器封装测试，市场上可以供应的只有二、三家，主要客户这两年都做得不错，非常需要我们这样的封装测试供应商去支持它。虽然华东在封装测试产业不会看到排名，但一直都有稳定获利来源，客户也不能没有我们。
大陆这几年积极布局存储产业（指存储器），自然希望能找到在存储器上有经验的合作伙伴，当地市场亦需要靠合作伙伴才能进去，因为华东有相当多存储器测试机，而且有非常多测试经验和优势成本，我们可审慎评估，不排除合作的机会。
至于美光与华亚科的整并会不会影响华东？目前还看不出改变。我们做为供应商，只要努力把质量、服务、成本做得更有竞争力，若客户的策略转变，就尊重选择，这无法评论。我们这个行业本身不会消失，这是必需品。象是存储器，没做的人往往想进来做，但做的人就发现非常辛苦，很难赚钱，常发生客户有时进来做，发现赚不到钱又丢出去的情况，所以策略会一直变，我们只要专心把自己的事做好。
问：美国新任总统川普有美国制造政策，德、英等国也慢慢希望把制造业拉回去，华科PSA的现在有八、九成制造基地都在大陆，会不会开始多元布局？
答：我们内部今年曾做过两岸三地人工成本的比较，共比较四个地方，最便宜的是大西北地区重庆。
下一个地点是马来西亚，他们的人工成本今年开始已经比大陆便宜了。日本的人工则没上涨，台湾也涨不多。只是，台湾整体人工成本微幅上扬，但我们的员工薪资是大幅成长的，这是因为我们赚钱了，有能力多发奖金。不过，深圳、日本、台湾的人工效率都是比较好，所以人工成本贵不表示一定没有竞争力，我们目前不会移动任何生产线到任何地方去。
我们只有一种可能会改变生产基地，那就是客户要求。今年精成科去大陆芜湖设厂，就是因为客户要求去芜湖就近服务，而且它是汽车产业，相对订单稳定，我们愿意配合。至于其他生产制造据点，我们会先朝向精实化。如果产能做满了，就把产品附加价值做高，不要盲目扩充。
我必须再次强调，产能的扩充要看客户需求，我们绝不以扩充为政策，只会淘汰效率差的设备，或是挑有利润的产品做。
我们有好几年没扩产了，让大家可以不要这么忙，专心把现有东西做好，这最重要。
问：华科PSA这几年都求质不求量，依您的说法，未来基调是否不变？
答：市场上芯片电阻的供应商其实就只有两家，客户也需要分散风险，大家竞争只要在合理的曲线上就好。重点在于我们本身着重在产品组合的改变，不会忙着去思考盖厂，专心做好现在的事，有合理的利润、健康的现金流，员工也有符合质量的生活，公司有足够现金发好的股利。
带集团走出谷底将启动世代交替
华科PSA集团董事长焦佑衡顺利带领集团走出低潮期，他受访期间一再强调，这是产业好转，不是他经营得好，展现谦逊。焦佑衡说，未来两年要面对的难题是高阶主管的世代交替，才能顺利延续企业的生命力。
焦佑衡是华新丽华集团创办人焦廷标的三儿子，天生长得一张娃娃脸，但个性仍有其霸气存在，尤以2002年与被动元件龙头厂国巨争夺飞利浦建元厂的事件，最为知名。
当年，焦佑衡曾因将建元厂研发人员挖角泰半，引发国巨董座陈泰铭大动肝火，向法院申请向华新科假扣押30亿元，最后双方达成和解。
其后华新集团逐步完成交棒，焦佑衡在2006年带着华新科、精成科、瀚宇博德、华东承启、信昌电、华东科技等子公司成立PSA华科事业群，经营个人的事业版块。
为了在各产业争夺龙头之位，华科PSA集团各子公司在前几年大多采取积极扩产策略，却遭遇产业景气直转急下，手上的产能从资产变成包袱，更造成毛利率陡降，尤以华新科最明显，在2011年到2013年进入沉潜期。
为了让华新科重新再起，焦佑衡当时选择展开厂区整并，打掉多数闲置产能，产品线开始聚焦毛利率较佳的产品、市场和客户，2014年终于再度转亏为盈，2015年到2016年获利一路好转，展现整顿成绩。
焦佑衡花了两年的时间，让华科PSA事业群完成整顿和重新定调，去年前三季华科PSA事业群六家上市柜公司的获利成绩多数好转，集团全年营收规模可望达到800亿元，今年若顺利成长，将有机会挑战千亿元大关，进入另一个里程碑。
带领集团走过谷底，焦佑衡的神情多了一份沉稳。面对华科PSA转型成绩单，他谦虚地说：「我绝对不是一个优秀的经营者，但我运气好，在最困难的过程中，将它维持在水面上，也很幸运，可以把公司再拉起来。」
针对改造华科PSA过程中最困难之处，他则不假思索地说：「人！」焦佑衡说，这几年，跟他打拚的老同仁多位已到了届龄，如何安置这些有革命情感的同仁，并让企业可以适时改变和永续传承，不仅是他过去两年所面对的难题，也是未来两年要面对的课题。
华新丽华成立已经50年，对焦佑衡来说很有意义，他认为，企业永续、稳健经营很重要，必须细水长流。
焦佑衡强调，对任何企业来说，传承非常重要，才不会老化，并走对今后五年、十年的路；但这同时也是很有智慧的事，这件事华科PSA已经在做了，未来也会一个个转动。
编辑：admin 最后修改时间：2023-03-21
