小米 3年要开千家实体店
随着大陆手机市场成长趋缓，过去主打在线营销的小米将调整销售策略，大幅扩增线下实体店面。小米董事长兼CEO雷军表示，今年内将开设200家体验店，未来3年将把实体店增至1,000家。
新浪财经报导，大陆国产手机售价便宜的一个关键因素，就是采用在线销售模式，因为智慧手机的最终零售价格，很大一部分是由分销、零售通路决定，合作的运营商又瓜分一部分，最终定价自然不低。
不过，缺乏传统实体零售商的支持，对于品牌影响力的营销效果将大打折扣，难以渗透到更多核心消费品市场上，使得开拓市场变得更加困难。过去仰赖在线销售甚深的小米深知这一点，正着手解决这一问题。
报导指出，雷军正计划将手机业务扩到线下零售业务员，在未来3年开设1,000家线下体验店。雷军认为，小米的商业模式不应该是电商，而是「新零售」。
由于缺乏传统实体零售商的支持，小米近期的战绩节节败退。虽然OPPO和Vivo的智慧手机在大陆国产机中价格并不平易近人，但是得益于传统模式，其品牌知名度大大提升，尤其二、三线城市和新市场的销售业绩尤其显眼。
雷军指出，今天传统零售和传统通路依然是80％的市场，小米遇到的最大问题，就是如何突破商业模式的障碍。他表示，2017年「小米新零售」模式已经开启，目标是在年内开设200家体验店，此举能够帮助的不仅是提升智慧手机的销量，还包括一系列小米生态圈中的其他产品，如无人机、音箱、吸尘器和空气净化器等产品。
小米零售店的格局和苹果零售店很相似，而目前小米在大陆的零售店约50家，已经超过苹果的40家，而且不仅限于大城市。此外，小米也将借助「新零售」模式开拓更多海外市场，特别是印度。
编辑：admin 最后修改时间：2018-01-05
