联想高层：PC与服务器业务过度整合 导致服务器业绩下滑
联想近期发展不顺，手机业务未见起色，就连笔记型计算机(NB)业务成长也不如其他对手。联想高层承认，向IBM收购的x86服务器业务营收衰退，是因重组过程中将PC与服务器业务过度整合所致。
根据新浪科技报导，2017年第2季(截至6月底)NB出货量惠普(HP)维持第一，出货量季增8.5%至925万台、市占23.4%。排在第二名的联想出货量季增0.3%至805万台、市占20.1%；而戴尔(Dell)、华硕和苹果(Apple)季增都有约10%的表现。联想NB业务陷入停滞，对手却在节节攀升，导致联想NB市占逐渐降低。另一方面，联想服务器业务近半年面临衰退，2017年第1季甚至首次跌出前三。
服务器业务方面，从财报数字上看，2014年第3季，IBM将x86服务器卖给联想前的最后1季，IBM服务器营收为23.3亿美元。而在2017年第1季，IBM服务器营收达8.31亿美元，联想为7.315亿美元，合计逾15亿美元。其中有7.5亿美元的差额。
对此，联想全球销售兼营销资深副总裁Rod Lappin表示，该公司早期PC销售团队业绩表现优异，业务范围遍及全球，曾让现有PC销售团队负责销售服务器。但这两项业务整合之后，PC销售人员未掌握合适技能或连络人，而未能与客户方合适的人展开对话，造成营收下滑。
联想执行副总裁兼资料中心业务集团总裁Kirk Skaugen日前亦曾表示，联想过去确实犯了错，无论是通路或直销方面，尝试把PC和服务器的销售融合在一起，使得服务器所获关注度不够。因此联想在1月决定让资料中心拥有完全独立的销售团队。
Skaugen还提到，企业级业务和消费级业务完全不同。例如，消费产品在开学促销时若失利，等假期促销时又能赢回市占。但企业级产品若失去客户，可能要4年或更长时间才能把业务拿回来。而大企业客户的周期可能需要两年时间，因此，联想与IBM x86服务器业务合并后，因销售策略失误而导致服务器业绩衰退。
为加速重振服务器业务，联想最近推出ThinkSystem服务器、储存装置及ThinkAgile超融合工具，并组建资料中心销售和支援团队。Lappin还表示，联想很快就会发布新的ThinkAgile装置。
编辑：admin 最后修改时间：2018-01-05
