大陆手机三雄营运进逼既有手机厂调整战略应战
对应大陆品牌业者Oppo、小米、华为3大业者在台投注手机销售资源与力度提升，也让既有品牌商纷提出不同对策因应，除新品推展及与电信业者的合作性提升外，多数业者将营运重心转入品牌力深化、渠道广布与创新销售方案推展等方式进行。对此，市场认为，伴随品牌商行销重心转变，并由过往硬件规格、性价比诉求转入整合品牌、产品、渠道、售后维修体系的全面竞争后，预估手机销售市占由少数品牌寡占的情况将更为明显，后续二线业者所遭受的营运竞争与压力，也将因此更为严峻。
大陆3大手机品牌商在全球手机销售交出更好的成绩，包括华为、Oppo纷挤进全球前5强手机品牌之林，同时除华为今年手机出货量上看1.7亿支外，Oppo与小米今年手机出货量亦已具挑战1亿支以上出货量的实力。
手机出货量能提升，也让大陆业者除有更好的规模经济与成本优势对应市场竞争外，为促使手机获利率增加，今年业者也续提高中高阶手机的销售力度。此外，在区域市场经营方面，以台湾市场为例，大陆3大业者除手机新品的推出款式量提升外，拓展实体渠道与门市、借重企业社会责任活动举办、异业结盟推展品牌与商品等，也成业者惯用行销模式。
而因应大陆手机业者销售力度转强，既有手机业者也有不同的策略因应。三星电子认为，观察今年智慧型手机发展趋势可得，对应消费者对手机的使用性更为熟悉，且对手机拍照、屏幕画素要求性提升，引领中阶智慧型手机需求持续成长，当中新台币1万元以上手机销售占比，已提升到60%以上，同时销售金额占比也达55%左右的比重，因此即便近年无论全球或台湾市场的手机销售动能持续放缓，但若以销售金额计算，预估整体市场仍将呈现成长的态势。
而对三星电子而言，除日前携手中华电信5CA网络推出，预估可驱动Galaxy S9系列手机在中华电信渠道销量有近10%的提升外，目前S9系列手机在台销售表现也吻合内部预期，其中容量在128GB以上的机种并占S9系列近70%以上的销售比例，且S9 plus的接受度又高于S9机种，均有利引领三星手机销售额占比进一步提升。
此外，对应电信业者对手机补贴金额进行调整、市场空机销售比重提升等发展趋势，三星也将续透过强化手机在台品牌力、后勤支持体系以及实体渠道布局，借此引领手机的销售量能持续提升。三星指出，除将提供手机旧换新、相关分期与优惠购机方案，以催生中高阶手机的换机需求，同时缩减手机换机周期外，另三星也将续深化专卖店与体验店的服务质量，作为形塑与竞品差异化的重要策略。
Sony Mobile部分，其挟持过往长期市场对Sony的品牌偏好，近年已淡出低阶手机市场经营，转专注于高阶手机产品推展为主，冀望借此作为深化品牌力的步骤外，另Sony Mobile近年行销重心也摆在渠道及电信业者合作深化、体验门市扩张与厚植后勤支持体系实力等领域。
另在宏达电方面，其日前将虚拟实境（VR）、手机部门的管理权统合后，今年在台手机力度也可望转趋强劲，除与电信业者可有进一步的合作外，另其也冀望借重明星代言、搭配热门电影话题加码行销等方式，促使产品在台销售量能提升。
市场认为，随着品牌商将手机营运重心由过往单纯性价比、硬件规格与功能导入到品牌与行销战后，将逐渐趋使消费者选购手机的考察性与偏好度出现转变，经此也将让资源相对不足的二线品牌商，将陷入更严峻的经营苦战。
编辑：admin 最后修改时间：2018-04-21
