采购25问，你离高手还有多远？（上篇）
看了很多采购相关书籍还是做不好采购，why？因为那些东西都太“高（chun）大(li)上(lun)”了，你需要更“接(ke)地(shi)气(jian)”的东西。今儿小易就上网帮大家整理了一大份，拿走不谢。
我们在采购实战中会遇到各种各样的问题需要处理，今天小易就把它们分成24个问题，逐一讨论解决，构成一个”采购实战大全“，更多问题可以留言提出哦
1.当买方占优势时，应采取何种采购策略？
通常会采购压制策略：将采购数量分散给几个供应商；
适当施加压力迫使卖方降低；
应以采购现货为宜；
除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系；
要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货；
不必自行设厂制造；
应加以研究采用替代品的可行性；
迫使供应商透过工程的方法降低购入成本；
请卖方承担物品运送或储存的责任；
2.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
所需数量需向一家厂商采购；
不主动与供应商洽谈价格；
设法与供应商签订长期合约；
积极寻求新的供应商；
应保有安全存量；
买方应设法做到"自给自足"；
应积极寻求替代品；
着手工程研究来获取较低的采购成本；
自行前往供应商处提货；
3.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
交货正常则保持现况，延迟或数量不足则在寻求其他厂商承诺后谨慎转移；
买方可寻机会要求卖方降价；
买方可以兼取现货及合约采购；
择优选用新的供应商，替代比较不利的来源；
应保持相当存货以为缓冲；
若双方配合尚好则无需设厂制造，若双方关系恶化，应考虑自行开发来源；
引介替代品造成优势；
由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜；
视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F；
4.现用现购适用于哪些状况？
按订货生产的企业；
供应来源畅旺不断；
价格看跌的物品；
易腐蚀的物品；
财力不足的企业；
5.预购备用适用于哪些状况？
生产稳定的企业；
存量管制的物品；
耐久性物品且储存空间小者；
固定购入成本；
6.什么是投机采购？适用于哪些状况？
物品价格的看涨；
预期来源的短缺；
财力雄厚的企业；
7.什么是长期合约采购？有何优缺点？
其优点：
期约交货，来源稳定；
量值巨大，交易条件较佳；
法律保障，各蒙其利；
价格协商不易，合约形同虚设；
合约数量固定，难以配合市场调；
依赖成性，采购功能降低；
8.什么是多家供应？有何优缺点？
其优点：
卖方竞争，使卖方产生危机意识；
来源分散，不虞中断；
市场情报较多，有利于掌握趋势；
较易获取产品专业知识；
分散采购，损失数量折扣；
买卖双方缺乏依存关系；
增加交货管理的负担；
9.多家供应适用于哪些状况？
主要原料或物品的需用数量庞大；
卖方无法独力供应；
规格标准化的物品；
10.什么是独家供应？适用于哪些状况？
买卖双方利害与共；
来源管制或独占市场；
精密复杂试制品；
产品生命周期短，及经常需要变更设计；
产品需具有独特性；
11.什么是联合采购？有何优缺点？
联合采购优点：
统筹供需，建立产销秩序；
价格优惠；
促进同业合作，达成经济外交；
采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章；
采购时机与条件未必能配合个别需求；
造成联合垄断；
12.联合采购适用于哪些状况？会遭遇哪些问题？
进口管制下发生的紧急采购；
卖方市场，买主势单力薄；
联合采购面临下列问题：
数量分配不均；
报价方式混乱；
付款能力不一；
提货工作缓慢；
13.如何寻找供应商？
寻找供应商由下列各种途径来进行：
利用现有的资料。从建立合格厂商的档案或名册中甄选；
公开招标；
透过同业介绍；
新闻专业刊物；
公会或采购专业顾问公司；
参加产品展示会；
借助网络资源，B2B平台和专业类网站；例如颖特新网
编辑：admin 最后修改时间：2018-05-10
